先看現場有什麼
桌上還有沒寫完的問題，樣品盒合著，門也還開著。先問：現在看得到的線索是什麼，缺的又是什麼。
同一個產業問題，可以從交期、成本、需求或規則去追。先把現況看清楚，再決定從哪一條查。
先記三件事：手上已有哪些紀錄、樣品還缺什麼資訊、出門之後要找誰。
給台灣中小企業的研究筆記
看懂產業，再做下一個決定。
資訊很多，答案還不清楚？選一個問題，把線索排成下一步。
供應鏈：哪些環節影響交期？
成本結構：哪些項目影響成本？
市場需求：需求來自誰、會怎麼變？
法規與經營：需要查清楚哪些規則？
用哪個角度看這筆線索
盒蓋移到旁邊，裡面的零件才看得到。接下來要選的，是這筆線索該被放進哪一類待查問題。
供應鏈要先問：交期卡在哪些上游？有沒有替代來源？報期哪一段最不穩？ 成本結構要先問：成本有哪些科目？計價單位是什麼？比較時用哪個分母？ 市場需求要先問：誰在買、用在哪？採購經過誰？需求訊號從哪裡看？ 法規與經營要先問：主管是誰？何時生效？要對哪一條原文或內部證據？
把要找的來源排出來
角度一選，先列出該去問誰、該對哪一份資料，而不是先給答案。
問題：哪些環節影響交期？
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上游節點
把供料、加工、物流分開寫，去問交期實際卡在哪一節，以及各節的對口是誰。
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替代來源
同一規格還能向誰要？把備援名單與切換條件列成待查，先不定一家。
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交期不確定
問報期怎麼起算、哪一段最常晃、緩衝寫在哪。把不確定標出來，再去補數字。
問題：哪些項目影響成本？
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成本項目
材料、加工、運費、時間分開列科目，再對自己的帳，看哪一筆還沒有來源。
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計價單位
問報價是按件、按重、按工時還是按批。單位不同，數字就不能直接加總。
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比較分母
對齊產量、期間或一批的口徑，才知道兩筆數字能不能比。
問題：需求來自誰、會怎麼變？
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買家與使用場景
寫下實際下單的人，以及這批貨用在哪一種現場，不當成想像中的市場。
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採購鏈
從詢價、核准到下單經過誰。缺口出在哪一環，就去找那一環的紀錄。
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訊號來源
訂單、詢問、庫存水位各從哪份報表或對話看。先標來源，再談變化。
問題：需要查清楚哪些規則？
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主管與條文
先標出是哪一個機關、哪一類規定，再去找對得上的原文。
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生效時點
問何時開始適用、有沒有過渡或例外，把日期寫在待查項旁邊。
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對得上的證據
級距表、營業項目、內部出勤或薪資紀錄各去哪查，列成要帶回的來源。
下一步要去哪查
問題留在板上。帶著這張清單，去對自己的例子找來源。
查資料時，記下來源、日期與適用條件，再與自己的例子比較。
看見處境
先把處境排開，再談答案
一個決定卡住，常常不是缺勇氣，而是資訊散在不同地方：市場有沒有需求、成本卡在哪一段、同行在做什麼、法規把線畫在哪裡。每一項單獨看都是碎片，排上同一面牆，處境才看得見。
所以第一步不是給答案，而是把該看的東西先攤開。
處境清單
- 市場有沒有需求
- 成本卡在哪一段
- 同行在做什麼
- 法規把線畫在哪裡
整理方向
把問題拆成四個可以閱讀的方向
我們不準備標準答案，而是把每個題目變成你可以自己檢查的步驟，先看一遍，再決定信不信。
這四個方向怎麼用
每個方向都是閱讀步驟，不是結論。選一個看完，再決定要不要進產業專題往下讀；法規與經營條件也可先看兩篇已整理的專題。
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市場需求
看誰在買、為什麼買、什麼時候不買。把需求當成可以持續觀察的訊號，而不是一次印象。
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成本結構
把成本拆開，看哪一段最重、哪一段最容易變動。先知道錢花在哪裡，再談怎麼省。
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競爭位置
列出同一個市場裡的人各自在做什麼、不做什麼，再看自己站在哪裡，位置會清楚很多。
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法規與經營條件
把適用的法規與申請條件逐條讀完，分清楚哪些是規定、哪些是選擇，不把它們混在一起。
證據邊界
資料到哪裡，話就說到哪裡
話能說多滿，由手邊的資料決定。所以我們把資料的邊界直接寫出來：
- 只用公開資料、官方來源與原始文件，不引用追不到出處的內容。
- 每筆資料標明更新日期；資料舊了，就說它舊了。
- 觀察與推論分開寫，不把猜測說成事實。
- 資料不足的地方，直接說還不知道，不用想像補空。
你讀的時候，也可以用同一個標準檢查我們：這句話從哪裡來？是觀察，還是推論？
怎麼檢查這頁
這句話從哪裡來？是觀察還是推論？資料舊了沒有？找不到出處，就不要當成事實。資料不夠的地方，我們會直接寫還不知道。
做出選擇
看懂之後，選擇會清楚一點
把處境、方向與證據邊界放在同一張桌上，選擇不見得變簡單，但會變清楚。你可以先從已經整理好的專題讀起，看看同一套步驟怎麼落在真實題目上：
請選一種讀法
觀察
觀察只寫公開資料、官方來源、原始文件或現場看得到的事情。它停在資料本身，不把理解說成事實。
推論
推論才寫我們如何理解這些資料，並且讓你看得出這一步停在證據的哪裡。推論必須能被拿掉，觀察仍站得住。
